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企业网络营销方案企业网络营销之地图营销

发布时间:2019-05-15 06:54:11

1 : 企业络营销之地图营销

企业的络营销目前已处于1个瓶颈,诸如邮件营销、微博营销、SEO、SEM等营销方式逐渐普及以后,需要用新的营销方式来破茧重生。要想在已被千万人走过的路中找到焦点,实在太难,络营销也1样,人人都会的技能,很容易被竞争对手超过,络营销不像线下的营销,互联的传播速度是分分秒秒的,线下都达不到这类速度。笔者在这里要介绍的1种企业的络营销方式就是地图营销,算是品牌营销的1种。

在百度百科中对地图营销的解释是:地图营销是指将不同的地图及其创意应用于营销活动的1种方式。实际上,地图在营销活动中已被广泛运用,如在地图上标明市场经营络及市场覆盖面,在地图上对市场进行划分,在广告创意、广告宣扬中运用地图,等等。

笔者推重的地图营销可能和百度百科的内容有些出入,地图营销是品牌营销的1种,是企业在互联的品牌上面的必经之路。现在企业的络营销用的较多的就是搜索引擎营销,SEO或SEM,SEM是需要高投入的,而SEO很多都是外包给络公司来做的,外包给络公司做有1个不好的地方就是,会常常在1些不相干的站上看到自己站的址,对1个企业的品牌来说,这完全就是毁灭,把1个好的品牌毁灭掉。试问,当用户看到你们公司的广告出现在1个站长论坛,而你本身是1家机械公司的时候,而这个站长论坛各种希奇古怪的广告都有,用户会不会认为这是1个垃圾品牌?而地图营销对提升1个品牌的价值非常大。

何谓地图营销?

地图营销是指企业利用互联上比较常见的地图,如百度地图、谷歌地图、高德地图等在上面对企业的信息进行标注完善,让客户方便地使用络地图找到公司的具体位置,不再用担心众人寻他千百度了。

很多中小型企业都位于城市的偏僻地区,大多都是不常见的工业园或仓库等,这些地方通过GPS或根本没法查询到具体的未知,常常和客户说了半个小时,客户还是难以确认自己公司的具体位置。而现在GPS导航很多都不能具体地定位到某1点,也常常会有新客户走错路,或找不到公司的具体位置,所以,地图的添加是一定的。

现在较流行的GPS系统多是使用高德地图的较多,而在络地图的使用上就比较广泛了,百度地图、谷歌地图、搜狗地图、搜搜地图、丁丁地图、城市吧地图等等。当你对需要去1个新客户那里谈业务的时候,在准备的进程中,肯定会先搜索1下该公司的地图,如果在地图上搜索不到,在GPS上面也搜索不到,那么在找该客户的进程中就会走错路的可能了。

百度地图、谷歌地图、高德地图等在很多时候都会开放,免费让用户自行添加相干位置,通过他们的审核以后,就会在地图上显现出来,这样,他人就不用众人寻他千百度地去找你们公司的位置了。

把自己公司的地理位置方便地展现给客户,也许这样其实不能在事迹上有多少提高,不会像SEO或SEM那样直接带来定单、客户,但是却能让客户方便地找到公司,对线下的客户来讲,这或许就多给了你1个机会,如果找公司就找半天,或根本找不到,又有多少公司愿意和这样的公司合作呢?

企业络营销的第1步,就是要让客户方便地通过络找到该公司的具体位置,不管是百度1下,还是谷歌1下,都能找到,这样客户就不会迷路了,客户不迷失,企业才能更好地和客户之间合作。

地图营销还有1个好处是:基本上是零本钱,任何有正规营业执照和相干证件的企业都可以在百度地图、谷歌地图、高德地图等上面添加自己的位置,不需要有额外的本钱,既然打品牌,又不要钱,何乐而不为呢?

很多企业可能都没成心识到地图添加的重要性,,笔者在这里提出来,是希望企业能重视地图营销,在以后的络营销进程中,在地图上显现出企业的、基本信息等将会越来越多了,如果你的竞争对手都出现了,而而你们公司却不在,就失去了先机。

附:目前的络地图有:百度地图、谷歌地图、高德地图、搜搜地图、搜狗地图、即刻地图、城市吧地图、图吧地图、我要地图等。

注:文章由专栏用户郭靖供稿,转载请以链接情势注明出处。

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2 : 企业O2O络营销的10大原则

我们首先看到,有价值的O2O平台必须具有以下特点:

用户平台:O2O的平台绝不是简单的技术平台,它必须是用户平台而非流量平台。

区域化:到线下意味着区域特点明晰,可以细分。

社会化:具有社会化互动功能。

那末,O2O平台的商户有哪些营销原则呢?核心原理是3句话:

信任决定购买;互动决定转化;服务创造口碑。

【谁来营销】

营销是企业当务之急,因此多数企业主会病急乱投医,会有找个人来营销或依赖媒体去营销的思想。

试图通过O2O方式建立新型渠道的企业必须认识到:建立渠道绝非易事。对企业而言有个条件:任何企业必须具有本身渠道的控制权。因此,企业主对营销,可以不做,但是不能不懂。完全依赖外助或完全依赖他人都会死得很惨。营销必须靠自己!

【在哪里营销】

化龙巷开创人钱钰说过1句话:我们的用户在哪里,我们就在哪里。

你的用户是谁?你的客户是谁?他们在使用什么样的络工具?互联上,站就是工具,而这些工具就是传播渠道!

许许多多商户在媒体的误导下,1味奔向团购,奔向微博。就在去年,风行1时的房地产微博营销终究以失败为结果,缘由就在于:购房客户都用微博?都可以看到你的信息?你的微博可以感动他们?

任何媒体只是1种工具或渠道的1部份,说舍我其谁的媒体都是耍流氓。所以,不要把微博营销之类当作营销的全部。可以预见,以圈地为目标的营销,结果与微博营销不会有多少差别。可以得到结论,要做好O2O的营销,必须跟用户使用一样的工具。

【如何营销】

我们结合案例来阐释如何营销。

首 先,可以将信息比喻成食品来理解内容营销的意义。报纸的时期是信息的计划经济时期,购买食品要凭票,因此好吃不过饺子,能果腹已很不错了。电视时期 是信息市场经济时期,谁拿下CCTV的标王,谁就主导了信息。而互联时期,每一个人眼前都有1个信息构成的满汉全席,你自己可以随便挑选。在有趣的有营养 的有故事的信息里,硬梆梆的广告不会被人挑选。因此,内容营销强于广告。

海底捞的营销明显就是内容营销。海底捞在络上1个硬广告都没有,1个优惠活动都没有,但是人类没法抵挡海底捞的脚步海底捞每家店几近每天爆满。

内容营销存在几个层次:入门层次是知道营销需要讲故事,是你自己策划;高级层次是让你的客户讲你的故事。客户讲你的故事,在许多情况下是用超过预期的服务来实现的。雷军曾揭穿过口碑就是超过客户的预期。因此,服务也是营销环节,客户讲故事更有说服力。

我们可以通过海底捞的 营销来理解何谓超过预期的服务。1次,海底捞的员工上错了菜,结果该员工送给客户1份饼,上面写着对不起,这就是好玩的对不起饼故事。客户带着婴 儿去吃火锅,海底捞会出人意料地拿出婴儿床或婴儿服。很多企业会去竞争央视标王,如果将这些资金投入客户服务,会出现甚么样的结果呢?与其竞争标王,不 如激起客户分享。

服务与内容营销的结合和统1,构成了企业真正强大的营销体系。也就是说,服务的结束并不是营销终点。O2O有价值的闭环绝 不是为了平台利益而建立的,而是营销的闭环。线上线下的结合,线下绝不是营销的终点而是下1个出发点。如果将服务的结束当作终点,你将没法提升ROI, 没法体会到络营销与传统营销的辨别。

【营销转化】

有营销就必须斟酌转化,我们来理解转化的本质。除讲故事,互联营销的另外一个诀窍就是互动。互动的目的是两个:建立信任感、提高转化率。

通过互联产生的购买行动,本质上绝不是价格低,而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!新浪微博上诸多所谓微博运营公司提供的服务是加粉、转 发,活动不过就是转发、加粉赢得礼品。而DELL等企业在twitter上非常质朴地去解决客户的实际问题。互动是沟通,是通过专业服务提升客户的信任, 是通过人性化的表现拉近企业与客户的距离。营销就是互动!

O2O交易进程,用不用2维码或短彩信绝非重点,从线上拉到线下反而是核心。这个环节是根本的转化率,影响该环节的核心因素是品牌信任感和客服技能。

对许多企业而言,该技术是不传之秘。

【总结企业O2O营销的10大原则】

1、营销必须靠自己

2、跟用户使用一样的工具

3、内容营销强于广告

4、服务也是营销环节

5、服务的结束并不是营销终点

6、客户讲故事更有说服力

7、激起客户分享

8、营销就是互动

9、信任比价格重要。

10、拉到线下是关键环节

O2O 概念的风行,是我们这个时期的写照。我们看着许多技术型的创业公司忙不迭地去开发基于O2O概念的平台,但是在平台搭建当中,处处只斟酌自己如何控制渠 道,控制商家的营销进程。因此,所谓闭环概念如果只站在平台1方设计,这对平台的客户商家其实并没有任何好处。平台设计必须是利他性的,商家通过 络工具进行的闭环的营销才是O2O实现的核心!

3 : 企业络营销经常使用的5种方式

1.交换链接   交换链接在国内大部份称为,友谊链接。国外称为,互惠链接。这类营销方式,是两个站之间具有1定优势的互补的简单合作情势。比如,各自分别在自己的站上放置对方的站文字链接或Logo图片链接。1般交换的链接,基本都是跟自己的站主题1致的或是主题周边的站。

2.病毒性营销

病毒营销其实不是真正以传播病毒的方法到达营销的目的。而是让事件具有自动传播的特性,能够自动传播,就像病毒1样分散。从而称为,病毒营销。例如发送约请之类的推行也是病毒性营销,通过口口相传,迅速推行出自己的产品。病毒性营销的经典范例是Google的Gmail.

3.络广告

络广告也是作为络营销经常使用方法的1种,是比较直接的宣扬方式。费用比较高,但效果也比较明显。络广告与传统的媒体广告相比较而言,区分就是络广告是以图片、文字、FLASH等情势出现在站。假设你常常登陆国内的门户站的话,相信你对此不会感觉到陌生。络广告的好处在于,传播广、互动性强、情势多样、内容丰富等。

4.许可E-mail营销

许可E-mail营销与E-mail营销不同,它不是简单的邮件群发。而是基于用户许可的,像用户介绍自己的服务或产品。

5.软文

软文也是络营销的方法之1,如果应用得当也是1种效果很明显的宣扬方式。浅层面的软文是指文章中夹带了自己的站、产品或服务信息。深层面的软文能够让用户觉察不到这是1篇广告文章。络传播的速度比传统的媒体更快,1般情况下,软文都是通过互联进行传播。

4 : 亲身淘宝购物想到企业络营销

1个由B2B、C2C相结合的电子商务服务商平台淘宝,众多的个人和企业用户都会选择它来推行和销售自家的产品。小左昨天在淘宝购买几件产品,但是在交易的进程中,深深体会到:企业若要利用淘宝进行企业络营销,有很多细节的东西还是值得注意,下面笔者将通过讲授自己的购物进程,逐渐分析有哪些事儿要注意。

1、卖家服务态度差 不理睬潜伏客户的咨询

大凡在淘宝等购物平台,通常在看中自己喜欢的产品后,然后向卖家咨询产品和服务的具体事宜;不好的是,笔者在淘宝两家店上看上两套衣服,分别向卖家咨询情况的具体情况,截然遭到两种接待服务:

通过旺旺交换,笔者发信息给1个卖家,TA很久才回复笔者(生意不会真的忙不过来吧?),而且我想了解那套衣服的具体情况时,那卖家要求笔者拍下衣服才解答。笔者想说:虽然,拍下了衣服可以取消定单,但你有必要以这类服务态度来接待你的顾客么?另外一个卖家相对来讲不错,很快回复了笔者,而且很有耐心的回复笔者的所有问题,如:产品质量、快递情况等,笔者还是选择这家店铺。

2、企业没有益用好单页充分展现产品

在淘宝上,每一个产品页面都非常重要,充分利用单页,填上充足的信息,可以减少用户的咨询时间;比如企业要销售1套衣服,TA在页面上详细列生产品的信息:布料、衣服码数、发货事宜等等。

但是,笔者浏览1些企业开的店铺时发现:只有1点点的文件和图片介绍,然后下面的信息是其它产品的导航信息。这样的做法,只会分散用户的注意力和转化率,用户也不能充分了解产品的具体情况,潜伏客户的咨询时间更长;另外让笔者更觉得这些店铺不专业由于你究竟是想让用户买哪件产品呢?

3、做商家需要的是诚信、好的服务和口碑

笔者发现:企业为了提高转化率,有的在产品页面上放着非常精美的图片以吸引和留住用户。笔者也由于被精美的图片吸引,因而下订单,衣服拿得手上后,发现实物跟图片有1定的差距,而且衣服的质量很糟(有很多线头、衣服有点脏、没有熨过、包装没有包好),当时确切有点心寒。虽然说,可以退换,但是算了,来回的邮费也好几10......

不知道还有多少商家仍然提供这样的服务:图片与实物差距大,乃至不符、销后服务没有做到位,像笔者上面提到的1样、产品质量不过关。如果企业想塑造更好的品牌和口碑,那还是建议你把这些都做到位吧。

4、关心用户 提供更快的发货服务

笔者当时拍下衣服的时候,卖家就开始帮笔者拿货和发货,可见发货速度还是不错的;另外,笔者推敲到可能要等很久才能拿到货,因而以要上班为由敦促卖家要当天内发货,结果卖家很体谅笔者,当天下午就发货,第2天早上9:00多的时候就接到快递员的,呵呵,速度还不错嘛!固然笔者选择的是顺丰快递,恩贵也是有它的道理。

,笔者总结了1下:企业用户想利用好淘宝进行企业络营销,你的售前服务、产品质量、售后服务和产品页的信息都要做到位,才容易得到用户的爱好。用户在淘宝购买产品时,要多注意产品图片是不是实拍图、产品信息是不是详细、卖家的服务态度和买家的点评。欢迎转载,转载注明建站流程,谢谢!

5 : 建站又快又好 微企点助企业赢得络营销“先机”

随着互联+的深入展开,虽然众多中小企业前后出现,但论实力中小企业远远不及大企业。要想掌控机遇赢发展,惟有另辟佳径,避免采取传统营销模式。传统营销模式不但会使企业本钱大大提升,不会使中小企业产品没法得到大力宣扬。时下众多中小企业已在互联时期下,找到了新型营销方式络营销,而做好络营销的第1站便是给进行建设站,制作页。

1个好的站是1家中小企业的门面,在新型互联时期下,中小企业要想快速发展,必须利用好络资源,做好络营销宣扬,大大下落企业生产玉成,加速企业信息传递,从而提高企业综合竞争实力。互联时期下,谁能走好络营销的第1步,谁就能够掌控络时期下的机构,披荆斩棘快速发展,成为行业的领头羊。

在互联时期来临之时,做好络营销已成了企业发展的第1步。1家中小型企业做好络营销,有助于提高品牌形象,增加产品曝光度。而在络营销时期来临之时,1家企业作好企业站建设已成了打好络营销战的第1步。众多企业为做好站建设工作,特别希望找到1个专业有实力、花钱少的建站平台。

作为建站模式的后起之秀,自助建站其历史虽短,但因其建站的快、准、省而发展迅猛,大有盖过传统建站方式的势头。对创业型的小型公司或站建设公司,只要略微精明1些,有前瞻性1些都会选择自助建站系统来完成站建设。

在众多自助建站平台中,微企点是1大热门自助建站系统。微企点是1款免费好用的H5自助建站和页制作平台,企业、机构、自媒体、微商、市场营销人员、个人都可以避免费用微企点建站做页。目前建站模板、主机空间、流量、域名捆绑等都可以避免费使用。微企点采取HTML5和CSS3页技术,以SaaS服务模式打造自助建站工具,实现零编程零基础建站做页。用户可以轻松制作企业站、推行落地页(landing page)、专题页、个人主页,满足企业品牌宣扬、产品展现、营销推行、数据搜集、个人形象展现等需求。

广大中小型企业均希望花少的钱找到专业的建站平台,做好站 建设工作。为了替广大企业节俭本钱,在2015年免费好用的H5自助建站平台微企点横空出世,中小企业可以避免费建站、免费页制作等。微企点1经面世,便吸引了众多中小企业前来注册使用,每个月增长50%。

为了满足中小企业的页推行需求,微企点的页都有移动社交分享功能,免费页制作好了,直接分享到微博、,还可以通过自定义菜单,直接化身微官使用,帮助企业展开营销。

只有做好络建设,才可以为络营销战打下坚实基础。新的时期下,互联营销已成了中小企业赢得发展的唯1途径。未来仍将是互联时期的天下,微企点全力推出站免费建设、免费页制作等活动,助力广大中小企业在络营销大战中提早赢得先机,掌控大好市场机遇快速发展。

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