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武汉灯具市场 十年路正长

发布时间:2020-03-21 06:52:57
武汉灯具市场 十年路正长

1879年10月22日,爱迪生点燃了靠前盏真正有广泛实用价值的电灯,从此征服了黑暗。2007年的10月22日,千百个在武汉寻梦的卖灯人依然忙碌着,虽然他们早已忘却了这个值得纪念的日子,但是他们追寻梦想的脚步没有停下。他们一路走过来的足迹,就像一场电影,里面上演着酸甜苦辣的世间百态。{TodayHot}荆楚大地上的“群雄演义”此时风起云涌。

回首再望,已是十年

在1998年以前,武汉还没有专业的灯具市场,百货公司或经营五金的杂货铺成为灯具的集散地。那时人们对灯的要求很简单,大部分仅仅是为了满足照明所需,能够选择的款式也不多。由于百货公司所售灯具价格过高且品种单一,精明的武汉市民都会选择到建材集散市场去选购灯具,那里的款式比百货公司丰富,而且价格相对便宜。武昌小东门、汉口顺道街、汉口汉西路都是建材集散地,市民买灯都会选择以上三个地方的五金店。那个时期的五金店,大部分的老板来自江浙地区,由于灯饰不是专营,店内还经营着各种五金电料商品。

时间到了1998年的3月,位于汉口西汉正街“中国建材靠前市”中段的长青灯饰城正式开业,开创了湖北地区专业灯具市场的先河,揭开了专{HotTag}业灯具市场的争霸序幕,武汉灯具市场从此走上了漫长但迅速的发展之路。

十年间四雄并立

从1998年起,之后几年整个湖北地区的经济发展态势良好,随着市场对灯具的需求量日益增长,仅有的一个长青灯具城已经无法满足庞大的市场用灯需求。

2000年3月28日,位于汉口顺道街的天翔灯饰商城开业。几乎没几个人能够预测到,几年之后天翔会成为武汉灯具市场中呼风唤雨的龙头老大。

紧接着在同年的5月,汉口的汉来灯饰五金电料市场正式开业。2001年,武昌小东门宜家广场开业。

在短短的两年时间里,武汉市就拥有了四家专业的灯具销售市场,发展态势之猛令人咂舌。四大专业卖场在激烈的市场竞争中逐渐分出高下:天翔凭借着自身各方面的优势力压群雄,在零售业绩上遥遥领先于其他市场;汉来灯饰五金电料市场也成为了湖北地区的灯饰批发中心;宜家广场地处武昌,避开了激烈的竞争,成为武昌市民买灯的优选;而长青灯饰城由于没有自身独特的优势,逐渐走向平庸。直到2006年的4月,南国大武汉家装开始营业,似乎力图打破这种维持了好几年的市场格局。

各施拳脚灯光下硝烟顿起

在南国大武汉家装出现之前,令记者感到惊奇的是,在各方面基本上看不到几大灯具城对自身的宣传,在各大行业媒体和本地媒体上也鲜见关于灯具方面的消息。据记者从各个市场了解的情况,各大灯具市场并没有制定长远的发展计划,大多甘于现状,只要把店面租出去收租金就满足了。

大武汉家装开业后,不断举办各类营销活动吸引目光,不仅当地媒体上经常可以见到大武汉家装的消息,甚至在路牌广告、公交流动广告、电视媒体广告等载体上都可以见到大武汉家装的踪影。就算是个刚来武汉的外地人,通过各种媒体的轮番轰炸,也会知道武汉有个卖建材商品的大武汉家装。

令人感到欣慰的是,其他几个灯具市场现在也已经逐渐重视自身形象建设,开始着手发动形象宣传攻势。

较早行动的是汉来灯饰五金电料市场,它更名为汉来灯饰广场,提出要打造“武汉较大精品灯饰商城”,在周边主要干道上投放了一批站牌广告。天翔、长青、宜家等也相继在公交流动媒体上亮相。记者在乘坐公交时发现,视频媒体上先是播放汉来的广告,紧接着又播放长青的广告,颇有一番互相争斗的意味。 较让人感觉震惊的大手笔则是汉来广场于今年9月起对市场进行的全面整改:一楼进行全面装修,撤出以前经营环境混乱的小商铺,调整为灯饰品牌专卖区。业内人士都很清楚,每年的9月和10月都是灯饰销售旺季,此时进行大幅度调整,必然会对销售产生一定的负面影响。但是,记者更敬佩的是汉来市场方的魄力,如此的大手笔将会有效地提升汉来在市场上的整体形象,为以后的长期发展打下坚实的基础。10月的汉来广场,一楼各店都紧锣密鼓地装修着,尘土飞扬,但在记者眼中却更有一番硝烟弥漫的景象。

通过有序的市场竞争,有效地促进各大市场走向成熟,这是武汉灯具市场也是整个灯具销售行业的必经之路。

租金高低10倍之差市场租赁供不应求

纵观武汉各大灯具市场,从租金水平也可以看出一些端倪。

天翔灯饰商城的租金较高,一楼比较好的位置达200元/平方米,一般位置的店面也在150~180元/平方米不等,二楼的租金在60~100元/平方米左右;汉来灯饰广场一楼租金100~120元/平方米,二、三楼50~80元/平方米;大武汉家装,平均月租金是60~80元/平方米;宜家建材广场,租金在80~120元/平方米之间;长青灯饰城,每平方米月租金在40~80元之间。而在今年国庆新开张的舵落口金穗灯饰城,由于经营时间不长,而且不处于市区商圈范围内,租金只有20~30元/平方米。

从上面的数据可以看出,武汉灯具市场的租金普遍要高于长沙、南昌、合肥等周边省会城市。而武汉所有灯具市场的租赁率基本达到100%,只要市场内有一家商户撤出,马上就会被另一家租下扩建,或者有新的商户进驻。由此看来,商户们对湖北的灯具销售前景都非常看好,也反映出这一地区在灯具方面的消费潜力。

小型卖场难逃淘汰命运大市场大店大势所趋

青鸟灯具市场、铜人像灯具市场,这两个都是武汉地区所出现得比较早的灯具卖场。由于经营面积不大,商户数量也不多,经营环境缺乏规范,虽处在繁华地带,但影响力不大,而且经营品种比较杂乱。来这些小市场买灯的一般是贪图方便的消费者,对灯具的要求不太高,消费金额也不大。

而让人振奋的是,武汉现拥有的灯具市场都颇具规模:汉来灯饰广场重新调整后,1~3楼的经营面积更可达到40000平方米。在武汉市,单店面积超过1000平方米的商户超过了10家。而在大武汉家装A座三楼的铭华灯饰,单店营业面积就超过了3000平方米。大店经营,将会对传统小店带来极为强烈的影响,而这种经营方式也会是灯具销售今后发展的一种必然趋势。

在武汉的灯具市场,极需具备实力和魄力的经销商践行新的营销模式,给整个大市场灌输新的营销理念。目前大武汉家装C座的招商已进入白热化,乐家建材广场的招商广告也打得如火如荼。居然之家、好美家、康家建材广场、百安居等新型卖场也对灯具市场虎视眈眈,武汉的灯具市场呈现出一派欣欣向荣的良好发展势头。

传统的小型市场将会在洗牌中难避被淘汰的命运,在不远的将来或将从人们的视线中渐渐淡出。

武汉市场或将成中部灯具销售中心

武汉地处华中枢纽喉舌,武汉市的灯具市场可以辐射整个华中地区。在武汉的灯具市场,除了湖北省内各县市经销商前来采购外,来自湖南岳阳、江西九江等武汉临近城市的一些经销商也加入采购行列。在汉来灯饰广场的某家批发商,销售渠道不仅辐射整个湖北,更将“魔爪”伸向了湖南的某些市场。

有位来自岳阳的经销商告诉记者,岳阳到长沙的距离和武汉相差不大,而某些灯具在武汉的价格要略低于长沙,所以很多经销商都愿意舍弃长沙来武汉市场采购。

因此,由于地理条件的优越性和交通的便利,在灯具销售模式渐趋成熟之后,武汉极有可能成为华中地区的物流枢纽中心。

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