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地方门户的三种赢利方向

2019-02-25 12:10:43

地方门户的三种赢利方向

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1. 地方门户站,其媒体的形态更容易被用户和广告主接纳,而且部分区域络广告市场已渡过启蒙期,有了一定认知度,同时,大部分地方站是掌握在传统行业手里,相对而言,媒体经营更轻车熟路。一方面是容易突破的市场,另一方面是擅长的领域。从现实的角度出发,现有地方站产品要做大的转型很难,资讯产品主导的局面会持续,无论是阅读、社区交流、搜索信息,与电台、电视台、纸媒等传统媒体的本质相通。媒体经营的主业自然是广告。

2. 络产品的区域销售、推广代理商和渠道商

站产品的销售收入本来就是由各个区域销售收入组成的,区域站掌握了大量的销售资源和推广资源,并且有了一定的品牌知名度、用户粘性之后,可以向代理商和渠道商发展。

几大门户均在各地设有办事处,从事SP业务、站产品销售为主,人数约在150人左右。一些专业游公司、SP自03年起陆续进入地方市场寻求合作伙伴,区域站尚未成气候,主要仍以传统媒体为主。大量的专业络公司,是单一产品型的络公司,没有足够的资本开拓区域市场,必须借助地区代理渠道。

互联朝着综合性社区平台发展,更让互联产品数量高速发展,形成了众多有运营收入的细分市场,收入喜人,如无线、络教育、络游戏、电子商务、数字音乐、在线影视、在线招聘、旅游等。艾瑞的 2006年中国络经济研究报告 指出,2005年各市场的整体市场规模为移动增值102亿,络游戏47亿,上招聘8亿,数字音乐0.72亿,而到2008年,将达到移动增值317亿,络游戏96亿,上招聘22.8亿,数字音乐3.83亿的规模。

和其他产品一样,络产品营销渠道的专业化、区域化是迟早的事,应抓住这个机会。一些通信运营商背景的站在这方面尤其有优势,这类站在发展初期,一方面由于缺乏媒体经营经验、团队,无法获得可观的广告收入,另一方面电信通信运营商大量的用户足以支撑其通过依赖互联产业经济维持自身发展,收入的来源主要来自代建企业站、主机托管服务、SP以及络增值业务的代收费等,随着互联产品及相关的市场规模、商业价值的扩大,这种用户规模带来的效益将会更加明显。

3. 地方门户络产品的综合服务商:与当地线下传统产品、服务 相结合,将会产生新的服务结合点。但这种模式需要站平台本身有很强的影响力和产品开发、市场策划能力。

目前,各种线上的服务如何和线下服务产生结合,从而产生更大的收入仍是一个课题。

搜房计划在2008年将络服务收入比例目前的不到20%上升到40%左右的,收入来源于为用户提供服务(如定号、排号),和为企业提供服务(如楼盘项目的解决方案),同时大规模进入二手房市场。

易车将在更细分的市场为用户提供服务,包括易车(新车购车资讯服务)、优卡(二手车交易信息服务)、易车会(汽车社区及会员服务)、车趣(汽车用品电子商务)。汽车市场近年来产业链越来越丰富,除了新车、二手车交易外,汽车维修、汽车用品、保险服务、金融服务,出行时汽车娱乐系统、远程信息系统、汽车救援、各种外出时消费服务的预订,汽车文化(车模、会员、书刊、服饰、汽车体育等),都有巨大的市场。与络结合而言,至少在价格信息服务、在线销售都存在巨大的空间,目前国内汽车站主要是提供新车、二手车价格信息及相关的排行榜、数据服务来获取广告收入,发展的空间很大,尤其掌握了线下资源的企业,操作起来更方便。其他行业原理是类似的。

华商报旗下的96128黄马甲购物是整合线下资源往线上需求转化的一个初级产品,但很有启发。

纸媒都有一支庞大的发行队伍,华商报初是考虑如何转化发行完报纸后的闲置劳力,先从米面粮油、洗涤用品等大众生活必需品,且单价不高,容积不小的物品入手,一是别人没有庞大的配送队伍,二是生活必需品容易培养用户的消费习惯,慢慢地打造了 96128 购物呼叫中心的品牌,产品的种类也逐步发展到生活用品、文化产品、商品快递等数千种物品, 足不出户购买商品 的消费行为及依赖度初步建立,开始导入电子商务平台。虽说黄马甲购物离完善的电子商务平台尚有一段差距,但其把线下需求逐步向线上需求转化、把线下资源逐步转入络服务的过程值得学习。

主要有两个阶段,阶段是把配送能力转化为有影响力的配送品牌,第二阶段把配送品牌嫁接到电子商务平台上。

阶段在导入市场时,注意弱化竞争,明确自身优势,选择自己能做而别人难做的米面粮油入手,其次是通过生活必需品来培养消费习惯,同时注意使消费者的传统习惯渐次转变,打造配送呼叫中心,并非盲目推崇络订购。传统行业无论想做怎样的络产品,首先是找到自己的优势,找到转化优势的途径。

第二阶段,首先会面临定位的问题,从黄马甲购物经营的商品来看,对活跃的络用户缺乏吸引力,同时日常必需品、生活用品,单价较低,单次购买数量少,价格优势不明显,另一方面,大部分络用户有在超市采购的乐趣,尤其是周末。市场固然很大,可用户消费总量要达到可观的规模,并非易事。目前,B2B、B2C、C2C本身的界限开始模糊,对一些刚刚起步的电子商务平台意味着定位及运营成本的难度提高。同时,一个成熟的B2C电子商务站,从技术角度来说问题并不大,重要的是四方面:一、用户的信用评价系统;二、安全方便的支付平台;三、方便、便宜的货物仓储及物流配送;四、货物各类的丰富、价格低廉及品质的保障。除物流配送外,其他方面还有待改进。

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